东北旅游信息网

东北旅游信息网

当前位置: 旅游新闻 > 东北旅游商机 >

如何在商机中寻找你的潜在客户?

东北旅游信息网 时间:2019年08月29日 08:15

  易书科技是一家以内容制作、内容创意、内容运营为核心的多领域融合型发展的企业。本着内容精品化及跨界融合发展的理念,致力于出版(纸质、数字、音频、课程等载体)、影视IP、二维动画、视频等业务。

  一个不知道码头在何方的舵手,任何风对他来说,都不会是顺风;一个不会寻找客户的推销员,任何商机对他来说,都不会是良机。

  谁有可能购买你的产品,你打算把你的产品或者服务推销给谁,谁就是你的潜在客户。

  寻找潜在客户是一项艰巨的工作,尤其是你刚刚从事推销这个职业,你的资源只是你对产品的了解,除此之外,你一无所有;你会通过很多种方法来寻找潜在客户,而且你花在这上面的时间也非常多。

  新业务中最具潜力的一块就是现有的客户群。拿汽车销售来说,由于代理人的存在,目前汽车行业是最具竞争性的行业之一,可以通过不断提供极佳的产品来吸引新买家。美国的w先生在过去的30年中一直在购买汽车,而且总是通过代理人购买。一名职业推销人员一定会在汽车售出后三个月和w先生联系,以确认w先生对该产品是否满意。他或她会在一年后和w先生再次接触,看看是否一切正常,或是了解一下w先生是否想换车。第三次接触会在18个月后,而第四次是在两年后,最后可以几乎肯定的是,w先生会换车。推销人员更愿意做新生意而不是长期重复的问候。

  齐藤先生,是日本寿险推销的老前辈,在他刚刚从事推销保险的时候,他去参加公司组织的旅游会,在熊谷车站上车时,正好看到一个空位,就坐了下来。当时,那排座位上已经坐着一位约三十四五岁的女士,带着两个小孩,他知道这是一位家庭主妇,于是便动了向她推销保险的念头。

  在列车临时停站的时候,齐藤先生买了一份小礼物,很有礼貌地送给两个小孩子,并同这个家庭主妇闲谈起来,一直谈到小孩的学费,还谈到她丈夫的工作内容、范围、收人等。那位女士说,她计划在轻井车站住一宿,第二天坐快车去草津。齐藤先生答应可以为她在轻井车站找旅馆。由于轻井是避暑胜地,又逢盛夏,自己出来旅行的人要想找旅馆是相当困难的,那位女士听后非常高兴,并愉快地接受了。当然,齐藤先生也把自己的名片递给了她。两周以后,那位女士请求齐藤先生见一下她的丈夫,而就在那天,他的推销获得了成功。

  做陌生拜访,随时随地都可以,比如买菜、逛商店、买花,即使在医院都可以实实在在地做成保险,潜在的准客户就在你身边,只要你勤于发现与发掘。

  有时报纸、杂志上会登出需求信息,根据这些信息可以顺利地找到目标客户。报纸、杂志上登栽的某些消息,如新公司的成立、新商店的开业,也是很重要的。

  这些公共情报的来源是很多的,并且他们都是公开的。现有房屋的名单,可为房屋供应商、杀虫剂和家具供应商提供目标客户。税收名册也有助于确定一定财力范围内人员的名单,可向他们推销诸如汽车一类的产品。通过电话联系、直接邮寄或私下接触,都可以寻求目标客户。

  你已经拥有了一个明确的目标,却不代表你已经实现了这个目标。在目标和现实中间,还有一段很长的路要走。

  你找到了你的潜在客户,可是光有潜在客户是不够的,你必须使他们成为你真正的客户,你必须在“怎样才能使你的潜在客户下决心购买你的产品”上下工夫。

  假如你正在向一位零售客户推销服装,她喜欢那件衣服却犹豫不决。你说:“让我想想,你最迟要在下周日拿到衣服。今天是星期五,我们保证在下周六把货送到。”

  你不必问她是否想买,你只是假设她想买,除非有明显的障碍(如没有能力支付),否则你将当场完成销售。

  那么她一定会犹豫不决,如果你有些犹豫,那么你的客户也会犹豫;假如你有胆怯的心理,那么她也会有同感。因此,你必须充满自信,显得积极有力。

  一位管理顾问正想租用昂贵的曼哈顿写字楼。租赁代理知道他的经济情况,向他推荐了一套又一套的房间,从未想过她的潜在客户会不租房子,只是在想:哪一套房间最适合我的客户?

  她把潜在客户带进了一套房间。在那里,他们俯看东江,她问道:“你喜欢这江景吗?”

  当承包商赛莫·霍瑞——他那个时代的最伟大的推销人员之一,开始同富兰克林·屋尔斯讨论关于兴建美国的屋尔斯大厦时,他们完全陷人了对立状态。

  经过另一次毫无收获的拜访(同样的逃避和犹豫),霍瑞略微表现出不满,他站起身来,伸出手说:“我来作一个预测,先生,您将会建造世界上最宏伟的大厦,到那时我愿为您效劳。”

  几个月之后,当大厦开始动工时,屋尔斯对这位高级推销人员说:“还记得那天早晨你说的话吗?你说,如果我要建造世界上最宏伟的大厦,你将为我效劳。”

  当然,你没有推销上百万美元的大厦,但同样的推销技巧也会对你的产品或服务奏效的。

  带着与推销屋尔斯大厦同样的假设、同样的自信、同样的安详和信念,你也将会达成交易。还在等什么呢?你知道你的潜在顾客一定会买!

  不管你打电话的技巧多么高明。不管你在潜在客户身上下了多少工夫,不管你的商品和服务多么棒,这一切全比不上别人的推荐来得有效。你或许能借潜在客户的朋友、亲戚、生意伙伴,‘甚至他老板的名义,将自己介绍给他。有了熟人的介绍,你就已经跨入门内,赢得他的注意和信任。

  此外,经由客户推荐往往能促成潜在客户的出现,因为客户很少会介绍那些对你的商品完全不感兴趣的人给你。

  这得靠你自己开口问了。当交易完成后,你不妨请客户介绍其他人给你。但这个过程并不如想像中那样容易。如果你只问客户,他有没有朋友想买汽车、小狗或电脑,他大概会随口答说“没有”或“目前没有”。这种答案,千万别信以为真!

  你的客户可能在一个星期里曾遇见许多人,但在你问他的那一瞬间,他很难立即给你一个比“没有”或“目前没有”更好的答案。因为他不可能马上回想起所有曾见过的人,更别说那些人的个性或他们有些什么需要。

如何在商机中寻找你的潜在客户?的相关资料:
  本文标题:如何在商机中寻找你的潜在客户?
  本文地址:http://www.dbsong.com/dongbeilvyoushangji/597.html
  简介描述:易书科技是一家以内容制作、内容创意、内容运营为核心的多领域融合型发展的企业。本着内容精品化及跨界融合发展的理念,致力于出版(纸质、数字、音频、课程等载体)、影视IP、二维动画、视频等业务。 一个不知道码头在何方的舵手,任何风对他来说,都不会是...
  文章标签:东北旅游商机
  您可能还想阅读以下相关文章:
----------------------------------
栏目列表
推荐内容